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疫情對銷售工作的影響

CRM資訊· 2022-04-27 08:09:01 85

  新冠疫情發生至今已有2年多,它對銷售工作有何影響?過去一年,您的團隊銷售業績有沒有提升?了解COVID-19新冠對銷售工作的影響不妨來看看全球眾多問卷調查獲得的數據統計

疫情對銷售工作的影響

  只有 6% 的銷售代表發現在 COVID-19 大流行期間更容易銷售(來源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 調查)

  由于 COVID-19,75% 的講西班牙語的經理、高管和銷售助理不得不調整其業務的價值主張以維持其銷售水平(來源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 調查)

  89% 的講西班牙語的賣家表示,在大流行之后,目前更難銷售,也更難達到銷售配額(來源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 調查)

  三分之二的講西班牙語的銷售專業人士表示,COVID-19 大流行使他們更難找到新客戶(來源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 調查)

  37% 的講西班牙語的銷售專業人士認為,這場危機對銷售行業的影響將持續到 2021 年(來源:Pipedrive 的 COVID-19 y Ventas 調查)

  60% 的人報告說,他們工作的地方在過去一年中發生了很大變化(來源:Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報告)

  十分之四 (41%) 的人表示他們主要在家工作(來源:Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報告)

  通?;蚩偸沁_到正常銷售配額的說英語的銷售人員數量從 2019 年的 56% 下降到 2020 年的 37%(來源:Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報告)

  在 COVID-19 襲擊后,55% 的企業減少了預算(來源:麥肯錫 B2B 決策者脈搏調查,2020 年 4 月 7 日)

  83% 的銷售代表表示,在大流行期間,全渠道策略在接觸和服務客戶方面同樣有效或更有效(來源:麥肯錫 B2B 脈搏調查 2021)

  50% 的公司已經看到現有和潛在收入下降(來源:Aberdeen,業務彈性和敏捷性:不確定性中的績效基準)

  57% 的銷售主管僅部分準備或未準備好轉向虛擬銷售(來源:Gartner,B2B 購買的未來將改寫 2021 年有效銷售規則的 5 種方式)

  只有 15% 的銷售專業人士預計到 2022 年將有超過 75% 的時間進行面對面銷售(來源:麥肯錫 2021 年 B2B 脈動調查)

  77% 的 B2B 公司表示,他們的現場代表在家工作時遇到了挑戰(來源:麥肯錫 B2B 脈動調查 2021)

  不可否認,新冠對國內企業是一個巨大的調整,如何在疫情期間保持業績增長?我們可以先從避免客戶流失開始!

  (引申閱讀:疫情期間如何避免客戶流失?)

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文章來源: http://www.akaishidai-dental.com/blog/a2110.html

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疫情對銷售工作的影響

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